在中国的“蓝色粮仓”榜上，大连绝对榜上有名。
大连海参、旅顺海带、瓦房店虾皮……大连地理标识产品数十种，海产品占到一半以上，最新数据显示，2023年，大连海洋经济总产值超过4200亿元，同比增长9%。
近日，拼多多“千亿扶持”推出的农业专项“2025多多好特产”来到辽宁省大连市，从辽宁、山东赶来的近200位商家参加这次培训。“多多好特产”水产专项负责人从重点品类、最新平台政策、消费趋势等方面为商家进行了长达两个多小时的讲解，帮助商家对接平台资源，调研商家的经营反馈。会后，“多多好特产”水产专项小组一对一为商家进行了答疑，被热情的商家团团围住。
▲“2025多多好特产”大连培训会，专项小组成员向商家介绍“千亿扶持”计划。
定制举措发挥海参等地标产品优势
自2015年拼多多创立起，大连很多商家携各类特产把产品卖向了全国，他们当中已有很多商家产品销售破100万单。
在当日培训活动上，“多多好特产”水产专项小组就平台海鲜水产全年销售趋势、爆款机会商品、高热度行业、时令季节爆款等方面进行详细讲解，并针对大连和东北地区的商家发展提出一些针对性建议。
据“多多好特产”水产专项负责人介绍，东北区域尤其大连海洋资源丰富、进出口贸易完善，且食品工业发达，商家可以海参等地标产品为抓手，通过创新特色产品的供给形式，提升运营竞争力，以获得更大销量。
“以海参为例，销售形式包括干参、即食海参、鲜食海参等，还可以进一步拓展至补品类目，制成佛跳墙、海参肽等制品，目前，海参制品在平台是潜力品，商家可以抓住这波机遇迅速起量。”上述负责人介绍，此外，针对大连地标海产品丰富的特点，拼多多将给予拥有地标一级授权的店铺专属流量通道等特权，进一步发挥大连特色海产品优势。
▲大连被称为“海参之乡”，这里出产的海参体壁肥厚，肉质细糯。秦久▕摄
在拼多多上建起7家店铺的时春林，属于白手起家。2019年，从江苏打工返乡回丹东的他，起初仅在拼多多开设了酒类销售店铺。不久后，身在东港优质海鲜产地的时春林抱着试试看的心态，用手机拍了几张照，并编辑了16字标题，把一款当地的梭子蟹上传到拼多多，没想到每天销量从最初的几单很快变为几十单、几百单，成为了爆品。“拼多多真的是对中小商家很友好，门槛低，我一个酒类销售跨界，竟然一不小心在海鲜产品上起飞了。”
从此，时春林夫妇不断学习，一点一点挖掘东港当地优势水产品，并根据拼多多提供的各种运营策略进行销售实践，2020年他们租起了一个门面。“这一年我和老婆很辛苦，我常常研究平台上各品类爆款到深夜，后来，我们突然掌握了拼多多怎么干，懂得了这个业务，每天稳定地发货三四百单。”
时春林店铺迎来多种爆款。从2019年前后店铺上新的黄金鲍鱼螺，到2020年前后的螃蟹、皮皮虾，再到2023年之后的猫眼螺，随着一款又一款爆品的出现，时春林的店铺也获得更高曝光率，整体活跃度大幅提升。仅猫眼螺这一个产品，时春林的拼多多店铺半年时间便销售50吨左右，成为拼多多上猫眼螺单品销售冠军。
2024年，时春林夫妇拥有了合作工厂，自己申请商标，制定产品标准，委托工厂进行深加工。目前他店铺里的在售产品达到100个链接左右。
“降本+扶持”，助力商家两年实现600%的增长率
棒棰岛官方旗舰店负责人刘天元，在电商领域耕耘多年。去年，拼多多平台上的棒棰岛官方店群刚刚开设，实际经营还不到两年，已获得600%的年增长率。刘天元说：“我们在拼多多上有三个店铺同时运营，今年我们的目标是先做到4000万左右，然后每年继续稳定地获得150%增长。未来规划是三年内达到年销一个亿，对标另一平台已运营11年的店铺。”
“拼多多的扶持力度比较大，也是最做实事的，真正在让利于商家，真金白银地补贴商家产品，对于优质产品更是集中资源支持，这是其他平台给不到的。”刘天元这样总结一年多来的经营感受。
去年9月，拼多多落地了“百亿减免”系列举措，通过降低基础技术服务费、店铺保证金，推广费用可退返等权益，累计为超千万的商家实现提质增效，仅“推广服务费退返”一项就为商家每年降本数十亿。
今年4月，拼多多进一步推出“千亿扶持”计划，未来三年拟投入1000亿资源，持续发力用户、商家及平台多方共赢的商业生态。在农业领域，拼多多“千亿扶持”启动“2025多多好特产”专项行动，继续加码农货、水果、海鲜、水产等品类的扶持力度，深入全国各大农牧产区，探索农货上行新模式，助力产业提升附加值，推动农牧产业增产增收。
▲“2025多多好特产”大连站现场，商家反响热烈。秦久▕摄
在大连的培训会上，刘天元收获颇丰。“拼多多很接地气，专项小组成员来产地调研，会很耐心地指导我们，平台有新的政策变动或玩法，也会及时向商家做政策解释，是真心实意地为商家解决问题。”刘天元说。
对于手中三个店铺获得的高速成长，刘天元总结：“我的经验就是尽量跟随平台的运营模式和节奏走，把控好产品品质，丰富产品矩阵。”
“拼多多是一个服务型平台，玩法简洁高效，不设技术壁垒。”2025年，时春林的目标是让自己的“骑士归来水产店”进阶成为拼多多“黑标”店铺。“拼多多对‘黑标’品牌旗舰店的要求很高。我去年没获成功，今年继续努力。”时春林说。
来源：中国吉林网
初审：熊一黎
复审：曲翱
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